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药妆面膜究竟有什么神奇?

编辑:济南润雅陶瓷有限公司   字号:
摘要:药妆面膜究竟有什么神奇?

导读:敷贴式面膜在中国已发展了10多年,而这个市场可谓是“花无百日红”,“药妆面膜”打着药妆的名号,其实只是一种营销,面膜成分还是那些成分,究竟营销有多神奇?

2014年大火的森田药妆,年度销售额成长212%,一跃成为中国敷贴式面膜市场的第四大品牌。药妆面膜受宠,医学美容带回家虽然森田药妆来自台湾,美迪惠尔源自韩国,但这些品牌的成功却有异曲同工之妙,主打的概念都是“药妆面膜,科学护肤”。在产品设计和沟通上着重突出两点:一是强调产品无添加、更安全,经由专业的医学团队研制,配方更有效,因而通过简单的面膜护肤即可实现把“美容医生带回家”的诉求;二是在产品沟通中同时融入“透明质酸/玻尿酸”“蛋白质”等专业概念和“水光针”、“安瓶”等热门医美护肤概念,既通俗易懂,又能增加消费者对面膜专业性的信心。

网络销量好,礼盒促销不可少和一叶子、韩后等全渠道铺开的品牌不同,御泥坊聚焦在网络渠道,同样取得了销售翻番的成绩。以泥膜起家的御泥坊应市场潮流而动,3年间产品线构成发生逆转,从最初的涂抹式泥膜华丽转身,敷贴式面膜成功壮大,对品牌贡献达到83%,至截止2016年6月的一年,更是成功挤进敷贴式面膜市场前五。无论是涂抹式面膜,还是敷贴式面膜,御泥坊都能在细分市场做到极致。网络渠道占据御泥坊整体销量的6成(不包括礼物和福利渠道),御泥坊根据网络渠道的特性,着重“礼盒装”的销售,虽然单价相对较低,但通过大量礼盒装的销售促使平均客单价高出品类平均19%,成功从消费者的口袋中多分到一杯羹。

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